?2016年，跨上新三板后，聰明樹(shù)開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)拓市場(chǎng)。根據(jù)其2016年上半年的財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收3421萬(wàn)，凈利潤(rùn)達(dá)到615萬(wàn)，凈利潤(rùn)較上年同期436.8%。然而時(shí)間退回9年前，一切都不是這樣。
錯(cuò)誤的宣傳策略曾差點(diǎn)“掏空”公司
“我之前是做電視的，當(dāng)時(shí)進(jìn)七色光華的時(shí)候就覺(jué)得它的內(nèi)容做得特別好，想著希望能推廣一下。”七色光華董事李苒回憶起2007年進(jìn)入公司時(shí)的情景。
當(dāng)時(shí)，七色光華以早教內(nèi)容起家，由于有多位專(zhuān)家把持，早教內(nèi)容豐富且思維較新，是根據(jù)孩子生長(zhǎng)發(fā)育的規(guī)律完全原創(chuàng)的課程內(nèi)容，包括左右腦開(kāi)發(fā)，各類(lèi)體能藝術(shù)類(lèi)課程。內(nèi)容那么好，為何知名度不高呢，她當(dāng)時(shí)的朋友也對(duì)她提建議，希望她能宣傳一下。
此后，她的朋友們還幫助性地投資了這家公司，她做出了投電視廣告的決策。廣告投出之后，市場(chǎng)有反響，但都不是她想要的。“如果說(shuō)投出來(lái)后渠道倒逼內(nèi)容也還好，起碼有反應(yīng)。但當(dāng)時(shí)看電視的都是普通消費(fèi)者，有很多熱心家長(zhǎng)打來(lái)電話關(guān)心，但對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)幫助幾乎為零。”李苒回想到9年前發(fā)生的這件事，露出了痛心疾首的表情。
“真的是我決策失誤。”李苒說(shuō)得十分坦率。但這次的決策失誤卻險(xiǎn)些讓整個(gè)公司陷落。由于高額投放電視廣告卻顆粒無(wú)收，公司的投資被燃燒殆盡，漸漸開(kāi)始發(fā)不起工資，部門(mén)一個(gè)一個(gè)被拆伙，到最后只剩下做教研的團(tuán)隊(duì)還在堅(jiān)持著。“那個(gè)時(shí)候真的是太緊巴巴了，幾乎是白天教研團(tuán)隊(duì)的老師們?nèi)ネ饷嬗變簣@上了課，拿到的錢(qián)馬上就勻給各個(gè)地方當(dāng)做工資來(lái)發(fā)放。”李苒回憶道。
“說(shuō)句實(shí)在話，我覺(jué)得大部分人開(kāi)公司開(kāi)到這一步了估計(jì)就準(zhǔn)備甩手不繼續(xù)下去了，但是也感謝團(tuán)隊(duì)，我們算是扛下來(lái)了。”李苒說(shuō)。此后，她意識(shí)到，公司最重要的還是要把產(chǎn)品先打磨好，有了完備的產(chǎn)品矩陣再慢慢發(fā)展，起碼得先保證公司活下去，再研究擴(kuò)大規(guī)模。
磨和內(nèi)容，服務(wù)行業(yè)
2009年，緩了兩年后，七色光華開(kāi)始持續(xù)打磨內(nèi)容，慢慢地步入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。2016年登錄新三板時(shí)，他們已經(jīng)擁有有聰明樹(shù)、培訓(xùn)學(xué)校、哎咔文化、和易智盟等4家全資子公司和1家擬收購(gòu)的子公司。布局到學(xué)前教育，特別是早教方向的線下早教，藝術(shù)教育，以及線上課程等方向。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，據(jù)新三板股轉(zhuǎn)書(shū)顯示，2015年?duì)I收3744萬(wàn)元，凈利潤(rùn)613萬(wàn)元。2016年半年度，營(yíng)收3421萬(wàn)，凈利潤(rùn)達(dá)到615萬(wàn)，半年數(shù)據(jù)超過(guò)2015年全年，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。
七色光華的盈利模式主要以TO B為主 ，也針對(duì)投資者提供加盟服務(wù)。截至目前，他們共擁有近500家加盟和直營(yíng)門(mén)店。李苒透露，她們未來(lái)也主要希望服務(wù)行業(yè)，自己的直營(yíng)店不會(huì)建設(shè)太多，直營(yíng)店的主要功能也是“試驗(yàn)田”——為磨合課程內(nèi)容而建。
在區(qū)域管理上，七色光華與加盟店的聯(lián)系也十分緊密。她們通過(guò)扶持大區(qū)的一所加盟店的方式，讓與總部密切聯(lián)系的加盟店服務(wù)區(qū)域內(nèi)校區(qū)。每月有小培訓(xùn)，每年有3-4次大型培訓(xùn)，讓加盟店商們來(lái)北京總部參訓(xùn)。
開(kāi)啟信息化的第一步
李苒認(rèn)為，帶著聰明樹(shù)一步步走過(guò)每一個(gè)坑后，她現(xiàn)在具備告訴從業(yè)者怎么開(kāi)展學(xué)前教育的能力了。
今年9月，七色光華在新三板上發(fā)布股票發(fā)行方案，擬募資1500萬(wàn)人民幣用于建設(shè)直營(yíng)店或收購(gòu)一所幼兒園和搭設(shè)師資培訓(xùn)類(lèi)平臺(tái)光華教育研究院。
這所被七色光華定義為線上職業(yè)教育云平臺(tái)的研究院也是七色光華的第一次自主研發(fā)的幼教信息化嘗試。李苒透露，在公司發(fā)展的未來(lái)三年中，光華教育研究院都將作為很重要的一部分。“我們目前的教師資源有十幾萬(wàn)人，我們希望能讓這些資源流動(dòng)起來(lái)。”李苒說(shuō)。
光華研究院上線后，前期將以線上培訓(xùn)為主，模式類(lèi)似傳統(tǒng)錄播直播課方式，均會(huì)走向收費(fèi)。后期則會(huì)重回線下，依托七色光華在線下建立的線下門(mén)店或其他職能部門(mén)進(jìn)行線下培訓(xùn)。
目前，師資培訓(xùn)確實(shí)是學(xué)前教育的痛點(diǎn)，但已有不少玩家攝入其中，從家園互動(dòng)類(lèi)APP的增值服務(wù)到類(lèi)似幼師口袋APP這類(lèi)垂直解決問(wèn)題的軟件，應(yīng)有盡有。光華研究院的優(yōu)勢(shì)在哪?李苒認(rèn)為，真正能落地，能落到實(shí)處的師資培訓(xùn)以及職業(yè)技能培訓(xùn)還需要有系統(tǒng)性，做“重”，才能解決問(wèn)題。
經(jīng)歷了這么多，七色光華明顯謹(jǐn)慎了很多，談及光華研究院的規(guī)劃，李苒直言：“我們不會(huì)那么大規(guī)模的推廣，還是按照目標(biāo)一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，先以內(nèi)部圈子運(yùn)營(yíng)推廣，明年計(jì)劃獲得付費(fèi)用戶1000-2000人就可以了。”
